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行业丨产业园区招商,如何“坐得稳当,行得漂亮”?

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2019-08-22215来源:产业观察员

招商是产业地产运营商重点关注的工作,招商环节关系到园区能否实现高质量发展。对于产业园区与产业地产项目的招商,坐商是基础,行商是关键,如何“坐、行”结合,关系到产业地产的未来发展。

行商

1、联袂政府,合力攻关。在产业招商过程中,单凭一己之力是很难完成招商工作,要联合政府,共同攻关。因为企业入驻、项目落地涉及到政府相关扶植政策和优惠,而优秀企业和优质项目也将带动整个区域经济的飞速发展。在实际招商工作中,要争取政府的扶持,请政府出面,那么招商工作就会收到事半功倍的效果。

2、主动出击。行商的关键就是要主动,有的放矢地开展工作,走出园区、走出城市、走出国门,要通过各种渠道搜集行业信息和客户信息,同时保持对这些信息的跟踪和更新,要知悉哪类客户和哪些客户是重要的潜在客户,从而有的放矢地开展招商工作。同时,要主动通过电话、邮件、拜访等形式联系客户,保证信息的准确性和及时高效。

3、反复沟通。这里的沟通不只是简单的商业洽谈,还包含了信息沟通与心理沟通。要不断创造机会,例如经常性地制造一些话题事件,通过举办活动、推出优惠服务等形式,与目标客户进行经常性沟通,在目标客户心目中持续强化自家产业园的良好品牌形象。

坐商

1、政策明晰。工欲善其事,必先利其器。在招商和销售前编写统一的项目招商手册,这是产业园区与产业地产项目开展招商必不可少的工作,也是招商人员接待客户的基本说辞。

2、服务至上。坐商在招商行销过程中具有终端销售的性质,为此,要坚持服务至上的原则,基于服务客户的需要,解决所有客户疑难问题。可能要协调建筑规划上的改动和工程条件的落实、协助企业注册和政策兑现、帮助资金筹措与人员招聘、促进产品推广与技术合作等等。招商的最终目的就是让目标企业进驻产业园区,做好服务是最基础、最根本的工作。

3、榜样示人。打造优质的园区建筑和环境,让光顾园区的客户眼前一亮,坚持以榜样示人,避免虚假的宣传说辞、优惠政策和口头承诺,凭借基础的实景实体让企业萌生进驻园区的欲望,这就要发扬场所精神和发挥样板企业的光晕效应了。

前车之鉴

为城市经济发展带来新活力是一个长久命题,无论是对于企业还是对于政府而言,都需要做好产业园区运营,加强自身造血能力,不断探索与学习。从产业运营、地产转型、政府机制,以及金融驱动等视角,展开深度学习与行业交流。